Разве книги кто-то читает? Еще как читают! Более того, они помогают укрепить авторитет и служат крутым лид-магнитом. Пример тому агентство «Сделаем», компании Pressfeed и «Нескучные финансы» и многие другие, кто взамен на подписку дарит или продает со скидкой настоящие книги о своем продукте.
Расскажем, как мы реализовали необычный для себя проект: от идеи до продажи печатного тиража.
СОДЕРЖАНИЕ
Классная книга = популярность темы + репутация героя + система сбыта
Пока одни пишут, другие продают
Связка диджитала и офлайн
Несколько форматов книги для увеличения продаж
Отзывы читателей
Итоги, или Это только начало
Классная книга = популярность темы + репутация героя + система сбыта
Для вас это начало, но мы только в конце, когда «делали кровлю» проекта, осознали, как «возводить фундамент») Чтобы понять перспективность будущей книги, оцените ее по трем критериям. Если по всем трем пунктам — ок, то, сокрее всего, у вас получится бестселлер:
- Популярность темы. Нужно писать о том, что хотят прочитать. В нашем случае мы взяли тему, которая волнует широкий круг евангельских верующих: душепопечение и освобождение. Говоря упрощенно — это христианская психология.
- Узнаваемый герой. Если книга о живом человеке, то у него должен быть авторитет с социальным капиталом. Не всегда последнее имеет отношение к аккаунту в социальных сетях. В нашем случае героя — пастора Владимира Трофимчика — знало много людей и без Инстаграмов-Телеграмов.
- Формат продаж. Мы интуитивно поняли, что в нашем случае лучший вариант — это живые презентации в церквях. Именно там наш герой был авторитетным человеком и там был его социальный капитал.
В нашем случае везде был жирный плюс, но подчеркнем, что поняли мы это только в конце.
Пока одни пишут, другие продают
В самом начале мы отделили мух от котлет, а писателей от продавцов. Так появились две команды одного проекта: первая — по созданию книги, вторая — по ее продвижению.
Первая команда состояла из героя книги и писателя. Они созванивались и общались в формате интервью. Сюжет — биография героя как иллюстрация церковного служения. Материал собрали за полтора месяца.
Интересно: писатель не писала беседу на диктофон, а записывала ручкой в блокнот.
Вторая команда — это менеджер проекта + помощник. Пока оформляли книгу, команда по продвижению:
- искала площадки для презентаций. Поскольку книга рассчитана на прихожан церквей, то и презентации проходили в церквях после воскресного служения;
- подбирала типографию, для чего организовали тендер.
А еще книгу нужно было одобрить для издания. Поэтому подобрали людей для закрытой читки. Их отбирали по двум критериям: компетенция в служении и/или личное знакомство с героем книги.
Связка диджитала и офлайн
Чтобы быть более уверенными в сроках и объемах продаж, мы связали два формата: презентации книги в церквях и digital-инфраструктуру. Последняя представлена аккаунтом в Инстаграм и Телеграм, а также сайтом, оптимизированным под поиск. Люди могли зайти на сайт и/или увидеть нас в Инстаграм и купить книгу. Плюс ко всему, диджитал-инструменты поддерживали и активность офлайн.
Отметим, что наличие хорошей диджитал-инфраструктуры дает классный результат, потому что кому-то ближе приходить на мероприятия и общаться, а кому-то удобнее просто зайти на сайт. И если у них нет времени, они могут просто заказать через сайт.
Для продажи дополнительно создали сайт https://trofimchik.tilda.ws/. Там люди оставляли заявку, а команда продвижения рассылала ее по Беларуси и соседним странам через Белпочту, Европочту и СДЭК. Надо отметить, что 3 книги улетели в США.
Диджитал инфраструктура:
Хочешь научиться писать, найти хорошую подработку или стать настоящим копирайтером — переходи по ссылке, чтобы узнать, что такое курсы «Реактивный старт» и получить бесплатный урок.
Подписывайтесь на каналы «Агентства экспертного копирайтинга»:
«Копирайтерский аудит» в Instagram — проверяем тексты бизнесов на читабельность.
Биржа по поиску заказов и исполнителей с чатом на профтемы.
«Записки копирайтера» — канал основателя агентства Миши Мокрецова.
«Книги и еда» — уютный канал редактора-копирайтера Ирины Смолонской.
Несколько форматов книги для увеличения продаж
Для увеличения продаж создали несколько версий книги:
- бумажный вариант — базовый продукт, потому что большинство ЦА относится к людям старшего возраста;
- электронный, — расширенный формат — в который вошли стихи героя книги и большее число фото, чем в бумажном варианте;
- аудиоверсия — реализовали через закрытый telegram-канал. Оплачиваешь книгу и получаешь доступ по ссылке. Это наиболее простой и быстрый вариант, в то же время защищающий от воровства контента.
Продавали книги по отдельности и сетами (печатный + электронный варианты или печатный + электронный + аудиокнига сразу). Это позволило менять цену на электронный формат, который не требовал допечатки. Так мы увеличили средний чек. Стандартная цена книги 15 рублей, электронная стоила 10 рублей. А сет продавали за 20 рублей.
Отдельным посевом стало дарение книг пасторам церквей, инфлюенсерам и блогерам с целью рекламы. В итоге у книги появилась узнаваемость, а у ее героя — заявки на служение по всей Беларуси.
Отзывы читателей
Вот несколько отзывов о книге (это далеко не полный список).
Итоги, или Это только начало
За время работы над проектом «Искусство душепопечения и освобождение» мы:
✅️ продали более 1300 печатных книг за два месяца. Из них три книги по «Белпочте» отправили в США. В процессе продаж пришлось допечатывать дополнительный тираж;
✅️ провели 17 презентаций в 12 городах Беларуси. Были во всех областных городах Беларуси за исключением Могилева. Однако Владимир Трофимчик был в Бобруйске, т. е. почти доехали;
✅️ герой книги получил много заказов на служение в церквях по всей Беларуси.
Хочешь научиться писать, найти хорошую подработку или стать настоящим копирайтером — переходи по ссылке, чтобы узнать, что такое курсы «Реактивный старт» и получить бесплатный урок.
Подписывайтесь на каналы «Агентства экспертного копирайтинга»:
«Копирайтерский аудит» в Instagram — проверяем тексты бизнесов на читабельность.
Биржа по поиску заказов и исполнителей с чатом на профтемы.
«Записки копирайтера» — канал основателя агентства Миши Мокрецова.
«Книги и еда» — уютный канал редактора-копирайтера Ирины Смолонской.
