Блог

«Черная пятница—2024» в Беларуси. Фишки и выводы

2024-12-31 10:28 Маркетинг
В 2024 году в «черную пятницу» снял сливки тот, кто запустил распродажу на несколько дней раньше. Больше всего заработали продавцы техники, одежды и аксессуаров.
В статье расскажем про успехи мирового и белорусского рынков. Вы узнаете, сколько заработали «Электросила», Xistore и «5 элемент», DeFacto, LC Waikiki и Mark Formelle. Запоминайте и используйте эти фишки в 2025 году.
Содержание

  1. Мировой рынок: онлайн vs офлайн и ранние покупки
  2. Белорусский рынок: электроника, одежда и стратегии ритейлеров
  3. Выводы и прогнозы

Мировой рынок: онлайн vs офлайн и ранние покупки

В 2023 году американский рынок онлайн-торговли в «Черную пятницу» в очередной раз продемонстрировал впечатляющий рост, превысив $9 млрд, что на 7 % больше, чем в предыдущем году (данные Adobe). Этот показатель подтверждает доминирующую роль онлайн-шопинга в современной экономике. А исследование Mastercard зафиксировало 10%-ный рост объема покупок в странах ЕС.
Особенно примечательно то, что параллельно с этим наблюдается оживление офлайн-торговли. Потребители, уставшие от ограничений пандемийного периода, вновь возвращаются в физические магазины, чтобы оценить товар вживую, получить консультацию продавца и насладиться атмосферой шопинга.
Еще одной важной тенденцией становится смещение фокуса с собственно пятницы на более ранний период. Ритейлеры, стремясь распределить нагрузку на логистику и привлечь покупателей выгодными предложениями, запускают предсезонные распродажи уже в начале ноября. Эта стратегия позволяет поддерживать высокий уровень продаж в течение всего месяца и снижает зависимость от пиковых дней обвала цен. Потребители, в свою очередь, получают возможность совершить покупки без спешки и очередей, а также сравнить предложения разных магазинов.

Белорусский рынок: электроника, одежда и стратегии ритейлеров

Белорусский рынок, следуя глобальным тенденциям, также продемонстрировал интересные результаты.
Техника и электроника. Этот сегмент традиционно лидирует по объему продаж в период ценопада. В 2024 году крупные игроки рынка, такие как «Электросила», Xistore и «5 элемент», показали значительный рост активности. Xistore, выбрав стратегию раннего старта акций, достиг пика продаж уже 23 ноября, что подтверждает эффективность такого подхода.
Что касается среднего чека, то он заметно вырос по сравнению с 2023 годом: в «Электросиле» — с 200 до 256–260 рублей, в «5 элементе» — до 350–450 рублей, а в Xistore — до 300–350 рублей. Рост среднего чека может быть связан как с инфляцией, так и с увеличением спроса на более дорогие и технологичные товары.
Одежда для всей семьи. В этом сегменте наблюдается рост числа транзакций на уровне 30 %. Однако динамика среднего чека неоднородна. У DeFacto средний чек снизился с 87 до 65 рублей, что объясняется акцентом на бюджетный сегмент и глубокими скидками. LC Waikiki и Mark Formelle, напротив, скорее всего, сохранили или даже увеличили средний чек, предлагая более широкий ассортимент и меньшие скидки.
Эта разница в стратегиях позволяет компаниям ориентироваться на разные сегменты потребителей и максимизировать свою прибыль.

Выводы и прогнозы

Анализ данных позволяет сделать несколько важных выводов.
  1. Ранний старт распродаж становится все более популярной стратегией, позволяющей ритейлерам распределить нагрузку и привлечь больше клиентов.
  2. Успех будет сопутствовать тем компаниям, которые смогут предложить покупателям разные ценовые сегменты.
  3. Техника, одежда и аксессуары привлекают наибольшее число покупателей.
Если вам нужны:

  • тексты для бизнеса,
  • ведение соцсетей,
  • сценарии для видеороликов,
  • обзоры товаров,
  • лендинги и лонгриды,

то

пишите @mishabel2020 или manager@mokretsov.by,

звоните +375 44 572 8521.