«РХ Солюшнс» — минский представитель бренда РЕХАУ: водопроводные трубы и комплектующие. Компания занимается организацией тепло-, водоснабжения и водоотведения с использованием высокотехнологичных материалов РЕХАУ.
В июне 2024 года компания обратилась к нам, чтобы мы помогли сделать упаковку Инстаграма, ориентированного на рынок Беларуси. Контент, как водопроводный кран, должен был объединять две целевые аудитории: специалисты (монтажники и проектировщики) и конечные потребители. Подача информации — строгая, но в картине мира потенциальных подписчиков.
Никто не знал, подойдет ли такая форма привлечения к специфической, достаточно узкой, сфере. Поэтому изначально была заложена минимальная сумма, чтобы посмотреть, стоит ли вообще в это вкладывать финансы. Вот, что из этого получилось…
СОДЕРЖАНИЕ:
Задачи и требования
Секреты успешного продвижения: контент + реклама
Дополнительно: организация ивентов
Как делать рекламу в Instagram по-белому?
Реальные результаты и вдохновение
Задачи и требования
- Максимально быстро наполнить аккаунт под открытие офиса в Беларуси и осветить открытие самого офиса. Помимо Инстаграм, нужно было помочь написать статьи в журнал «Обстановка» для корпоративных ресурсов.
- Ведение аккаунта в течение 6 месяцев с целью получить как можно большее количество «белых» подписчиков.
- Ежемесячный контент-план: 5 постов с дизайном, в том числе 1 reels.
- Разработать редполитику для работы с двумя офисами: в Москве и Минске.
- Нас попросили подготовить контент для привлечения специалистов на ивенты.
Чтобы качественно реализовать задачи, мы определились, что ежемесячно будем встречаться в офисе, а на протяжении остального периода — переписываться в специальном закрытом чате Telegram.
Секреты успешного продвижения: контент + реклама
Первые месяцы работы потратили на первичное наполнение канала, контент-гипотезы и эксперименты (сделали описание команды в стиле marvel — подписчики оценили), а также на создание редакторского портфеля и редполитики, отлаживания процессов.
В ходе работы были не только удачи, но и проблемы. Мы решили делать рубрику про живые кейсы и стали выезжать на стройплощадки. Как оказалось, это очень трудоемко, потому что на конечный результат влияет много факторов, которые мы не могли изменить, например уборка объекта, внешний вид монтажника и т. д.
В работе от нашего агентства участвовало 4 человека: редактор (продакт-менеджер проекта), дизайнер-монтажер, копирайтер и корректор-публикатор.
Примерно через 2 месяца после старта запустили таргетированную рекламу. Поскольку цель была — только реальные подписчики, без всяких «серых» накруток, поэтому мы сами занимались продвижением аккаунта. Для этого подключили корпокарту и сами занимались продвижением аккаунта, избавив клиента от необходимости тратить время и вникать в процесс.
В процессе работы акцент сместили на монтажников. Но здесь была тонкость: инфа в аккаунте не должна была стать «водой в бочке», то есть скучными новостями компании, рассчитанными только на «своих». Поэтому в рамках контента запустили рубрику «Интервью с монтажником», в которой рассказывали начало пути мастера и его опыт работы с материалами РЕХАУ.
В ходе работы были не только удачи, но и проблемы. Мы решили делать рубрику про живые кейсы и стали выезжать на стройплощадки. Как оказалось, это очень трудоемко, потому что на конечный результат влияет много факторов, которые мы не могли изменить, например уборка объекта, внешний вид монтажника и т. д.
В работе от нашего агентства участвовало 4 человека: редактор (продакт-менеджер проекта), дизайнер-монтажер, копирайтер и корректор-публикатор.
Примерно через 2 месяца после старта запустили таргетированную рекламу. Поскольку цель была — только реальные подписчики, без всяких «серых» накруток, поэтому мы сами занимались продвижением аккаунта. Для этого подключили корпокарту и сами занимались продвижением аккаунта, избавив клиента от необходимости тратить время и вникать в процесс.
В процессе работы акцент сместили на монтажников. Но здесь была тонкость: инфа в аккаунте не должна была стать «водой в бочке», то есть скучными новостями компании, рассчитанными только на «своих». Поэтому в рамках контента запустили рубрику «Интервью с монтажником», в которой рассказывали начало пути мастера и его опыт работы с материалами РЕХАУ.
Хочешь научиться писать, найти хорошую подработку или стать настоящим копирайтером — переходи по ссылке, чтобы узнать, что такое курсы «Реактивный старт» и получить бесплатный урок.
Подписывайтесь на каналы «Агентства экспертного копирайтинга»:
«Копирайтерский аудит» в Instagram — проверяем тексты бизнесов на читабельность.
Биржа по поиску заказов и исполнителей с чатом на профтемы.
«Записки копирайтера» — канал основателя агентства Миши Мокрецова.
«Книги и еда» — уютный канал редактора-копирайтера Ирины Смолонской.
Дополнительно: организация ивентов
Чтобы выяснить лояльность к продукту, команда минского офиса Рехау инициировала 2 мероприятия: одно для монтажников, второе для проектировщиков. Мы со своей стороны подключили smm-маркетинг:
Эти действия помогли привлечь на мероприятие новых людей, которые еще не работали с Рехау, а также напомнить о себе «старичкам», за внимание которых борется много брендов.
- запустили рекламу в Instagram с записью на мероприятие через гугл-форму;
- открыли телеграм-каналы для удержания и подогрева записавшихся на мероприятие. В нем делали постинг с шагом в 2 дня. В постах рассказывали о спикерах и особенностях мероприятия;
- создали viber-канал для информирования монтажников. Как оказалось, многие из них любят именно этот мессенджер;
- провели розыгрыш подарков на самом мероприятии через рандомайзер.
Эти действия помогли привлечь на мероприятие новых людей, которые еще не работали с Рехау, а также напомнить о себе «старичкам», за внимание которых борется много брендов.
Как делать рекламу в Instagram по-белому?
Классический способ сделать кабинет в Meta и через агрегаторов — его пополнить. Но при таком способе придется разбираться с рекламным кабинетом. Лично мне он напоминает кабину пилота самолета: тысяча датчиков, что аж голова кружится. Поэтому, как правило, нанимают таргетолога, а это увеличивает бюджет.
Клиенту мы предложили более простой способ — подключить корпокарту, заморочиться с налогами (придется платить рекламный сбор, НДС и налог на работу с иностранными компаниями) и начать настройку рекламы через кнопку «Продвигать».
Мы выбрали второй способ, что позволило делать рекламу без лишних трат!
Клиенту мы предложили более простой способ — подключить корпокарту, заморочиться с налогами (придется платить рекламный сбор, НДС и налог на работу с иностранными компаниями) и начать настройку рекламы через кнопку «Продвигать».
Мы выбрали второй способ, что позволило делать рекламу без лишних трат!
Реальные результаты и вдохновение
Достойный рост по всем параметрам. Вот реальные цифры:
Подготовка 2 ивентов для монтажников и проектировщиков. Благодаря нашим идеям и усилиям привлекли большое число участников, организовали активность вокруг РЕХАУ.
Две статьи для журнала «Обстановка».
Рекламная кампания «по-белому».
По итогу смогли подстроиться под достаточно сложные в своем разнообразии условия клиента. Нам удалось наладить процесс, который работает как часы и передать клиенту рабочий аккаунт.
- «белые» подписчики — 491,
- охваты — 57,4 тыс.,
- затраты на рекламу (факт) — 737 руб.,
- опубликованные посты — 13,
- рилзы — 11,
- сторизы — 74.
Подготовка 2 ивентов для монтажников и проектировщиков. Благодаря нашим идеям и усилиям привлекли большое число участников, организовали активность вокруг РЕХАУ.
Две статьи для журнала «Обстановка».
Рекламная кампания «по-белому».
По итогу смогли подстроиться под достаточно сложные в своем разнообразии условия клиента. Нам удалось наладить процесс, который работает как часы и передать клиенту рабочий аккаунт.
Хочешь научиться писать, найти хорошую подработку или стать настоящим копирайтером — переходи по ссылке, чтобы узнать, что такое курсы «Реактивный старт» и получить бесплатный урок.
Подписывайтесь на каналы «Агентства экспертного копирайтинга»:
«Копирайтерский аудит» в Instagram — проверяем тексты бизнесов на читабельность.
Биржа по поиску заказов и исполнителей с чатом на профтемы.
«Записки копирайтера» — канал основателя агентства Миши Мокрецова.
«Книги и еда» — уютный канал редактора-копирайтера Ирины Смолонской.
