К нам обратилась компания «Техно-Скай» — белорусский разработчик программно-аппаратных комплексов. Компания изготавливает киоски самообслуживания, электронные очереди, интерактивные проходные и разрабатывает ПО к ним.
Клиент автоматизировал внутренние процессы в нескольких государственных организациях и торговых центрах Беларуси и хотел масштабировать результат. Для этого они решили использовать экспертные статьи в виде кейсов, что является эффективным способом привлечение клиентов в b2b-сегменте.
Как наши копирайтеры справились с задачей — читайте ниже.
Содержание:
1. Задачи
2. Что делали?
3. Результат
4. Как продать свои услуги? Лайфхак от «Техно-Скай»
5. Резюме
Основные задачи
1. Разработать продающую структуру для будущих кейсов.
2. Провести интервью с клиентом.
3. Написать SEO-статьи для сайта на основе интервью и видеоматериалов клиента.
2. Провести интервью с клиентом.
3. Написать SEO-статьи для сайта на основе интервью и видеоматериалов клиента.
Что делали?
Сначала составили шаблон будущих статей и согласовали его с клиентом. В кейсах мы хотели рассказать про:
Немного разбавили копирайтинг журналистикой. Провели интервью с клиентом, чтобы собрать фактуру. Для каждой статьи подбирали ключи через Яндекс Вордстат. В текст вписывали подводки к видеокейсам клиента. Несмотря на наличие технических терминов, писали тексты с высокой уникальностью.
В итоге получилось четыре кейса. В заголовках упоминали названия организаций-клиентов «Техно-Скай». Они на слуху и цепляют глаз читателя. В лидах, как правило, затрагивали «боли» целевой аудитории. А в кейсах — решение проблем с помощью программно-аппаратных комплексов. В конце — призыв к действию. В нашем случае целевым действием был заказ консультации.
Хотя во время интервью мы поняли: не всегда стоит ждать заявки от клиента. Иногда нужно предложить свои услуги первым. Так «Техно-Скай» вышли на известного клиента — ТЦ Dana Mall.
- технические нюансы;
- фишки каждого кейса: ограниченные сроки, необычный дизайн, дополнительная разработка мобильного приложения и т. д.;
- решение проблем ЦА (большие очереди, загруженность персонала, расходы на обучение новых сотрудников) с помощью продукции «Техно-Скай».
Немного разбавили копирайтинг журналистикой. Провели интервью с клиентом, чтобы собрать фактуру. Для каждой статьи подбирали ключи через Яндекс Вордстат. В текст вписывали подводки к видеокейсам клиента. Несмотря на наличие технических терминов, писали тексты с высокой уникальностью.
В итоге получилось четыре кейса. В заголовках упоминали названия организаций-клиентов «Техно-Скай». Они на слуху и цепляют глаз читателя. В лидах, как правило, затрагивали «боли» целевой аудитории. А в кейсах — решение проблем с помощью программно-аппаратных комплексов. В конце — призыв к действию. В нашем случае целевым действием был заказ консультации.
Хотя во время интервью мы поняли: не всегда стоит ждать заявки от клиента. Иногда нужно предложить свои услуги первым. Так «Техно-Скай» вышли на известного клиента — ТЦ Dana Mall.
Хочешь научиться писать, найти хорошую подработку или стать настоящим копирайтером — переходи по ссылке, чтобы узнать, что такое курсы «Реактивный старт» и получить бесплатный урок.
Также подписывайся на:
«Реактивный копирайтинг»— бесплатно делимся фишками, которые помогут стать успешным копирайтером в Беларуси;
«Реактивный чат и биржа» — обсуждаем насущные вопросы и делимся работой.
Результат
Клиента устроил результат работы «Агентства экспертного копирайтинга». Статьи уже опубликованы на сайте «Техно-Скай». Увеличила ли наша работа количество заявок — не известно.
Как продать свои услуги? Лайфхак от «Техно-Скай»
Сотрудник «Техно-Скай» из профессионального любопытства изучил интерактивный стенд на 1-ом этаже Dana Mall, попробовал найти нужный магазин и понял, что навигация в одном из самых крупных торговых центров Беларуси не выполняет свою функцию.
«Техно-Скай» созвонились с администрацией Dana Mall и предложили свои услуги в создании интерактивной навигации. Руководство ТЦ дало добро. Наш клиент сделал новую «программную начинку» для навигационного оборудования «торговика», а также его пуск-наладку. Теперь среди 200 магазинов легко найти нужный. Полный кейс можно почитать здесь.
Наш вывод: чтобы найти клиента, изучайте «слабые места» потенциальных заказчиков. Знаете, как что-то улучшить? Предложите свои услуги!
«Техно-Скай» созвонились с администрацией Dana Mall и предложили свои услуги в создании интерактивной навигации. Руководство ТЦ дало добро. Наш клиент сделал новую «программную начинку» для навигационного оборудования «торговика», а также его пуск-наладку. Теперь среди 200 магазинов легко найти нужный. Полный кейс можно почитать здесь.
Наш вывод: чтобы найти клиента, изучайте «слабые места» потенциальных заказчиков. Знаете, как что-то улучшить? Предложите свои услуги!
Резюме
1. В «Агентство экспертного копирайтинга» обратился белорусский разработчик программно-аппаратных комплексов — ООО «Техно-Скай». Цель сотрудничества: упаковать кейсы для соответствующего раздела сайта.
2. Мы разработали продающую структуру для будущий кейсов, провели интервью с клиентом, написали четыре SEO-статьи.
3. Клиенту понравился результат. Но привлек ли контент заказчиков, мы не знаем.
4. Иногда, чтобы выйти на клиента «своей мечты», нужно написать ему первым. Так «Техно-Скай» предложили свои услуги Dana Mall и сделали интерактивную 3D навигацию для известного ТЦ.
2. Мы разработали продающую структуру для будущий кейсов, провели интервью с клиентом, написали четыре SEO-статьи.
3. Клиенту понравился результат. Но привлек ли контент заказчиков, мы не знаем.
4. Иногда, чтобы выйти на клиента «своей мечты», нужно написать ему первым. Так «Техно-Скай» предложили свои услуги Dana Mall и сделали интерактивную 3D навигацию для известного ТЦ.
Хочешь научиться писать, найти хорошую подработку или стать настоящим копирайтером — переходи по ссылке, чтобы узнать, что такое курсы «Реактивный старт» и получить бесплатный урок.
Также подписывайся на:
«Реактивный копирайтинг»— бесплатно делимся фишками, которые помогут стать успешным копирайтером в Беларуси;
«Реактивный чат и биржа» — обсуждаем насущные вопросы и делимся работой.
